Ein umfassender Leitfaden zur variablen Vergütung

Personalfachleute sind heute mit Budgetkürzungen, Entlassungen und einem zunehmend schwierigen Geschäftsklima konfrontiert. * Auch der aktuelle Arbeitsmarkt ist angespannt. Führungskräfte müssen angesichts der steigenden Inflation und des Gehaltswettbewerbs die Herausforderung bewältigen, Top-Talente anzuziehen und zu halten.

Trotz eines allgemeinen Anstiegs der Einstellungsaktivitäten im Jahr 2024 haben 64% der Personalvermittler immer noch Schwierigkeiten, die richtigen Kandidaten zu finden.** Darüber hinaus fühlen sich 77% der Mitarbeiter weltweit nicht engagiert, was zu zusätzlichen Herausforderungen in Bezug auf die Produktivität und Mitarbeiterbindung des Unternehmens führt. ***

Um diesen Herausforderungen zu begegnen, müssen Unternehmen ihren Vergütungsansatz überdenken. Eine wirkungsvolle Strategie ist die Umsetzung variable Vergütung, welche belohnt Mitarbeiter auf der Grundlage ihrer Leistung statt Arbeitsstunden.

Wenn gut durchdacht, variable Gehaltsstrukturen motivieren Mitarbeiter, richten ihre Arbeit an den Unternehmenszielen aus und zeigen Wertschätzung für ihre Beiträge. Dies könnte der Schlüssel sein, um Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

*Bericht über die Belegschaftstrends von Leapsome, 2024

**Gesamtzahl der Jobs, 2024
***Gallup, 2024 ‍

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Was ist eine variable Vergütung?

Die variable Vergütung bezieht sich auf das Gehalt, das zum Grundgehalt eines Mitarbeiters hinzukommt und schwankt basierend auf der Leistung oder Ergebnisse. Unternehmen mit einem variablen Vergütungsplan zahlen Teammitgliedern in der Regel mindestens 8 bis 19% ihres Grundgehalts als Zuschlag.

Diese Art der Vergütung ist oft leistungsabhängig und belohnt Mitarbeiter, die Ziele erreichen oder übertreffen. Sie kann auch an Meilensteine des Unternehmenswachstums gebunden werden. Durch die Verknüpfung von Belohnungen mit Erfolgen bietet die variable Vergütung Anreize zur Produktivität und würdigt individuelle Beiträge.
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Warum eine variable Vergütung anbieten?

Wenn Sie bereits eine Messe durchgeführt haben Gehaltsstruktur Für Ihr Unternehmen fragen Sie sich vielleicht, warum Sie einen variablen Vergütungsplan in Betracht ziehen sollten. Hier sind drei überzeugende Gründe, warum Sie Ihrem Angebot eine variable Vergütung hinzufügen sollten Vergütungsmanagement Strategie:

• Sorgen Sie für eine Abstimmung zwischen den täglichen Aufgaben der Mitarbeiter und den Unternehmenszielen — Eine variable Bezahlung verknüpft die Belohnungen mit bestimmten Zielen, die zu den Gesamtzielen Ihres Unternehmens passen. Dies ermutigt das gesamte Team, auf dieselben Ziele hinzuarbeiten, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie diese erreichen.
  
  

• Anreize für Spitzenleistungen schaffen — Die variable Bezahlung ermutigt die Mitarbeiter, effizienter zu arbeiten und ihre beste Arbeit zu leisten. Ein gut geführtes Vergütungsplan zeigt den Leuten auch, was zu tun ist, um mit einem Geldbonus oder anderen Vorteilen ausgezeichnet zu werden.
  
  

• ‍Mitarbeiter binden und Talente finden — Einige Arbeitgeber bieten eine variable Vergütung als Einstellungs- und Bindungsstrategie an. Geldanreize machen Rollen für leistungsstarke Fachkräfte attraktiver und können die Fluktuation verringern, indem wirkungsvolle Beiträge belohnt werden.
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Welche Unternehmen eignen sich für das variable Vergütungsmodell?

Alle Arten von Unternehmen können eine variable Vergütung einführen, aber Organisationen, die sich auf Vertrieb und professionelle Dienstleistungen konzentrieren, sind dafür am besten geeignet, da es einfacher ist, das Verhältnis zwischen Umsatz und Leistung zu messen.

In einem Softwareunternehmen beispielsweise generieren Vertriebsteams Einnahmen, indem sie Geschäfte abschließen, Entwickler treiben das Wachstum voran, indem sie hochwertige Produkte entwickeln, und der Kundensupport sorgt für Kundenbindung durch exzellenten Service. Die variable Bezahlung stellt eine klare Verbindung zwischen diesen Beiträgen und den Belohnungen her.

Arten der variablen Vergütung

Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung einer Vergütungsstrategie die unten aufgeführten gängigen Arten der variablen Vergütung. Viele Unternehmen verwenden eine Kombination dieser Methoden, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden:

Kommission

Die Kommission ist eine Art von Bezahlung, die Mitarbeiter auf der Grundlage des Umsatzes erhalten, den sie direkt für das Unternehmen erzielen — in der Regel ein Pauschalprozentsatz des Umsatzes.

Einige Unternehmen verwenden gestaffelte Provisionsstrukturen, bei denen die Prozentsätze steigen, wenn die Mitarbeiter höhere Verkaufsziele erreichen. Zum Beispiel könnte ein Verkäufer bei allen Verkäufen bis zu 1.000 US-Dollar 5% und bei allen darüber liegenden Verkäufen 10% verdienen.

Die meisten Provisionsjobs kombinieren eine variable Bezahlung und ein festes Gehalt. Zum Beispiel verdienen Vertriebsmitarbeiter in den Vereinigten Staaten variabler Lohn von rund 11.000 US-Dollar pro Jahr und Grundgehalt von 75.000 US-Dollar, im Durchschnitt. Im Gegensatz dazu haben andere, auf Provisionen beruhende Berufe (wie Immobilienmakler und Telemarketer) ein hohes Verhältnis zwischen Provisionen und festem Gehalt und hängen stark von diesem Teil ihres Einkommens ab.
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Bonus

Boni sind Pauschalzahlungen, die Arbeitgeber verwenden, um Arbeitnehmer für harte Arbeit oder bedeutende Leistungen zu belohnen.

Der Hauptunterschied zwischen einem Leistungsprämie und Provisionszahlung ist das Boni sind nicht direkt proportional zu den Einnahmen, die jemand generiert. Arbeitgeber entscheiden häufig, ob (und wie viel) sie ihren Arbeitnehmern Prämien gewähren, indem Leistungsbeurteilungen und individuelle Ziele und zentrale Ergebnisse (OKRs).

Unternehmen können auch anbieten Prämien zur Kundenbindung um die Teammitglieder zu ermutigen, während einer schwierigen Übergangsphase zu bleiben oder ihre jahrelangen Beiträge anzuerkennen.

Einige Arbeitgeber legen auch Vergütungsspannen für unterschiedliche Leistungsniveaus fest. Beispielsweise könnte ein Unternehmen jemandem zusätzliche 15% seines Gehalts zahlen, wenn er Ziele erreicht, und 25%, wenn er sie übertrifft.
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Verwaltung nach Zielen (MBOs)

Dies ist eine variable Vergütungsstrategie, bei der das Management jedem Mitarbeiter hilft, die Ziele festzulegen, die er erreichen muss, um zusätzliche Bonuszahlungen und Gehaltserhöhungen im Laufe der Zeit zu erreichen Gehaltsüberprüfungen.

In der Regel folgt der MBO-Prozess diesen fünf Schritten:

1. Unternehmensweite Ziele setzen oder überarbeiten
2. Teilen Sie diese Ziele in messbare Ziele für jedes Team oder jede Rolle auf
3. Passen Sie die Ziele für einzelne Mitarbeiter an
4. Unterstützen Sie Mitarbeiter bei der Erreichung ihrer Ziele
5. Bewerten Sie den Fortschritt und vergeben Sie zusätzliche Gehälter, die auf Erfolgen basieren

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass die Ziele den SMART-Framework: spezifische, messbare, akzeptable, realistische und zeitgebundene Ziele.
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Gewinnbeteiligung

Bei der Gewinnbeteiligung wird ein Teil des Gewinns eines Unternehmens unter den Mitarbeitern aufgeteilt. Boni sind nicht an die individuelle Leistung gebunden, sondern basieren auf dem unternehmensweiten Erfolg.

Arbeitgeber können den Prozentsatz der Gewinne, die aufgeteilt werden sollen, festlegen und Zahlungen auf der Grundlage von Faktoren wie Rolle, Dauer oder Leistung zuweisen. Alternativ können sich Unternehmen für eine gleichmäßige Verteilung an alle Mitarbeiter als einmaligen Bonus nach einem erfolgreichen Quartal oder Geschäftsjahr entscheiden.

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Vorteile der variablen Bezahlung

Ein variabler Vergütungsplan bietet mehrere Vorteile — lesen Sie weiter, um mehr über sie zu erfahren.
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Verbesserung der Mitarbeitererfahrung

Feste Gehälter bieten Stabilität, aber sie würdigen nicht immer individuelle Leistungen. Eine der wichtigsten Ziele der Arbeitnehmerentschädigung besteht darin, Mitarbeiter zu motivieren, und eine variable Bezahlung kann einen weiteren Anreiz bieten. Auch wenn variable Bezahlung nicht die einzige Möglichkeit ist, sollten Sie Mitarbeiter anerkennen, es ist eine großartige Möglichkeit, ihnen zu zeigen, dass sie geschätzt werden.

Zum Beispiel Belohnung von Leistungsträgern mit Boni zeigt Wertschätzung für ihre Beiträge und unterstreicht den Wert, den sie für die Organisation haben; wenn Sie Mitarbeiterengagement messen In einem Unternehmen, das Anerkennung priorisiert, werden Sie feststellen, welche Auswirkungen dies haben kann. Anerkennung hat sich als erwiesen verbessern Sie das Mitarbeitererlebnis, und Teammitglieder, die Anerkennung erhalten, sind engagierter und es ist weniger wahrscheinlich, dass sie an Burnout leiden.

💡 Kombinieren Sie finanzielle Belohnungen mit anderen Formen der Anerkennung, wie Feedback und Lob, um ihre Wirkung zu maximieren.

Halten Sie Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig

Laut CIPD, 24% der Unternehmen planten, das Grundgehalt 2024 als Reaktion auf die steigende Inflation um 4 bis 4,99% zu erhöhen. Dennoch glaubten drei Viertel der Umfrageteilnehmer immer noch nicht, dass sie die aktuellen Gehaltserwartungen erfüllen würden.

In angespannten Arbeitsmärkten stehen Unternehmen vor der Herausforderung, angesichts steigender Gehälter Top-Talente anzuziehen und zu halten. Die variable Vergütung bietet eine faire und flexible Möglichkeit, eine wettbewerbsfähige Vergütung zu bieten und gleichzeitig die Beiträge der Mitarbeiter zu belohnen.

‍ Wenn Arbeitgeber beispielsweise zusätzlich zu einem soliden Grundgehalt eine variable Bezahlung anbieten, können sie harte Arbeit anerkennen, ohne die Fixkosten in die Höhe zu treiben — was ihnen einen Vorteil im Kampf um Talente verschafft. Das heißt, vorausgesetzt, Sie bieten bereits ein gutes Grundgehalt mit Zusatzleistungen und verfügen über ein interessantes Anreizvergütungssystem.
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Förderung einer besseren Mitarbeiterleistung

Eine variable Vergütung kann Fachkräfte zu Höchstleistungen motivieren. Mit einem potenziellen Anreiz ist es wahrscheinlicher, dass Mitarbeiter hervorragende Ergebnisse erzielen und effektiver arbeiten. Zum Beispiel wird sich ein Vertriebsmitarbeiter wahrscheinlich mehr Mühe geben, Geschäfte abzuschließen, wenn er einen Prozentsatz des Gewinns erhält.

Außerdem erwarten Mitarbeiter in Rollen wie Vertrieb und Marketing häufig ein gewisses Maß an variabler Bezahlung. Wenn Sie nur ein festes Gehalt anbieten, könnten Sie Schwierigkeiten haben, Top-Kandidaten für offene Stellen zu finden oder bestehende Teammitglieder davon abzuhalten, ihr Bestes zu geben, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Nachteile der variablen Bezahlung

Wenn Unternehmen eine Vergütung auf Anreizbasis nicht korrekt einführen, stehen sie möglicherweise vor einigen der unten aufgeführten Probleme.
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Risiko einer geringeren Rentabilität

Programme mit variabler Vergütung erfordern eine sorgfältige Planung, um eine Belastung des Haushalts zu vermeiden. Ein Missmanagement der Budgets oder der Anreizstrukturen kann zu übermäßigen Auszahlungen führen, die sich negativ auf das Geschäftsergebnis des Unternehmens auswirken.

Komplexität managen

Die Verwaltung variabler Vergütungspläne kann komplex sein, insbesondere in größeren Organisationen. Zu den Überlegungen gehören:

• Mittelzuweisung
• Bestimmung der Rollen, die für eine variable Bezahlung in Frage kommen
• Kriterien für die Leistungsmessung
• Bewertungsmethoden für die Zuweisung von Prämien

Ohne einen gut strukturierten Ansatz kann die Komplexität der variablen Bezahlung ihre Vorteile überschatten.

Gefahr eines toxischen Arbeitsplatzes

Bei schlechter Umsetzung kann eine variable Bezahlung eher ein wettbewerbsorientiertes als ein kollaboratives Arbeitsumfeld fördern — was sich negativ auf die Erfahrung der Mitarbeiter.

Mitarbeiter könnten Ressourcen zurückhalten oder Teamarbeit vermeiden, um ihre persönlichen Ziele zu erreichen. Wenn die Festgehälter nicht ausreichen, können sich die Mitarbeiter außerdem Sorgen machen, ihren Lebensunterhalt zu decken, was zu einem Rückzug aus dem Unternehmen und einer höheren Fluktuation führt.

Mit Software zur Mitarbeiterförderung Anreize zum Erfolg schaffen

Haben Sie Probleme mit der Kundenbindung? Sie streben ein höheres Mitarbeiterengagement an? Versuchen Sie, eine gesündere und produktivere Unternehmenskultur zu pflegen? Erwägen Sie, Ihrem Vergütungsmanagementplan eine variable Vergütung hinzuzufügen.

Während tDiese Vergütungsrahmen sind möglicherweise nicht für jedes Unternehmen geeignet, sie sind jedoch besonders effektiv für Branchen wie den Vertrieb und den Dienstleistungssektor. Allerdings können variable Gehaltspläne bei durchdachter Planung alle Mitarbeiter motivieren und die Fluktuation reduzieren — unabhängig von ihrer Rolle.

Aber finanzielle Anreize wie Boni und Provisionen sind nur ein Teil des Ganzen. Um eine zu erstellen Ein wirklich abgerundeter Ansatz für das Personalmanagement, erwägen, Vergütungsstrategien mit Initiativen zur Mitarbeiterförderung zu kombinieren, die es Fachleuten ermöglichen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Die HR-Plattform von Leapsome vereinfacht Vergütung und Gehaltsabrechnungund hilft Ihnen dabei, solide Gehaltsstrukturen ohne all die manuelle Arbeit aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Über die Vergütung hinaus Unsere Plattform umfasst eine Reihe wichtiger HR- und Personalförderungstools, die entwickelt wurden, um ein sinnvolles, ansprechendes Arbeitsumfeld zu unterstützen.

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