Anreizvergütung | So gestalten, planen und berichten Sie effektiv

Wussten Sie, dass 90% * der leistungsstärksten Unternehmen Anreize nutzen, um Mitarbeiter zu fördern und zu binden?

Und obwohl berufliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten und eine faire Vergütung eine entscheidende Rolle für die Zufriedenheit und Bindung der Mitarbeiter spielen, Wenn Sie der Mischung weitere Anreize (wie Boni und Vergünstigungen) hinzufügen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter für herausragende Arbeit belohnt und motiviert werden, ihr Bestes zu geben.

Es ist kein Geheimnis, dass Menschen im Allgemeinen gut auf Anreize reagieren. Selbst wenn Ihre Mitarbeiter ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt erhalten, Die richtigen Anreize können sie dazu motivieren, ihre Leistung zu steigern auf das nächste Level.

Wenn Sie mehr über Anreizvergütungen erfahren möchten, sind Sie hier genau richtig. Dieser Artikel behandelt:

• Was ist eine Anreizvergütung
• Arten der variablen Anreizvergütung
• So entwerfen Sie einen soliden Vergütungsplan
• Worauf Sie bei einer Anreizvergütungssoftware achten sollten

*IRF (Stiftung für Incentive-Forschung), 2022
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Was ist eine Anreizvergütung?

Die Anreizvergütung ist eine Art variabler Vergütung, bei der die Bezahlung teilweise an die Leistungen der Mitarbeiter gebunden ist — zusätzlich zu einem festen Grundgehalt. Beispielsweise kann ein Teil des Vergütungspakets eines Teammitglieds variieren, je nachdem, ob Umsatz- oder Unternehmenswachstumsziele erreicht werden.

Abgesehen von dem variablen Vergütungsmodell, das wir gerade beschrieben haben, sind Anreize jedoch nicht immer monetär. Es wäre beispielsweise ein Anreiz, Ihrem Mitarbeiter mit der besten Leistung die Auszeichnung „Mitarbeiter des Monats“ zu verleihen.

Zu den beliebten Arten von Anreizen gehören:

• Boni
• Direkte Provisionen
• Auszeichnungen und Preise
• Vergünstigungen
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Die Vorteile einer Anreizvergütung

Anreize für Mitarbeiter können Ihre Mitarbeiter motivieren und verhelfen Sie Ihrem Unternehmen zum Erfolg. Die Vergütung von Anreizen ist auch für Vertriebsteams ziemlich normal. Wettbewerbsanreize könnten Ihr Unternehmen also auf einem angespannten Arbeitsmarkt von anderen abheben. Zu den Vorteilen von Anreizen für Mitarbeiter gehören:

• Höhere Produktivität: Wenn Mitarbeiter auf einen Anreiz hinarbeiten, fühlen sie sich möglicherweise noch motivierter, ihre Ziele zu erreichen, was zu einer höheren Produktivität führt.‍

• Höhere Rentabilität: Zufriedene Mitarbeiter arbeiten hart und konzentrieren sich darauf, ihren Unternehmen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie Ihrem Vertriebsteam Anreize mit Verkaufsprovisionen bieten, werden Sie es motivieren, mehr Verkäufe zu tätigen und mehr Umsatz zu generieren.‍

• Belohnung leistungsstarker Mitarbeiter: Zeigen Sie Ihren leistungsstärksten Mitarbeitern, dass Sie ihre Beiträge wahrnehmen und belohnen möchten feiern ihre Erfolge bei der Arbeit.‍

• Verbessertes Teamwork: Die Schaffung von Anreizen für Mitarbeiter ermutigt die Kollegen zur Zusammenarbeit. Nehmen wir an, Sie führen eine Gewinnbeteiligung für Ihr gesamtes Team ein. Wenn die Mitarbeiter einen Teil des Nettogewinns Ihres Unternehmens teilen, sind sie motivierter, als Team zu arbeiten und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

• ‍Gewinnung und Bindung von Top-Talenten: Vergütungspläne für Anreize eignen sich hervorragend für die Rekrutierung und Beibehaltung. Ihr Angebot kann auffallen, wenn Kandidaten die Möglichkeit sehen, durch Boni mehr Geld zu verdienen. Und das Beste daran: Wenn Sie Ihre Mitarbeiter mit Anreizen belohnen, fühlen sie sich geschätzt und zufrieden, was zu einer höheren Kundenbindung führt.
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Arten der variablen Anreizvergütung

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Unternehmen ihren Mitarbeitern Anreize bieten können. Lassen Sie uns die gängigsten Arten von Variablen besprechen Anreizprogramme:

• Verkaufskommissionen
• Verwaltung durch objektive Boni
• Spot-Auszeichnungen
• Boni

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Verkaufskommissionen

Sie haben wahrscheinlich schon einmal von Verkaufsprovisionen gehört, auch wenn Sie nicht wussten, dass sie eine Art von Anreizvergütung. Falls Sie noch nicht damit vertraut sind, bieten Verkaufsprovisionssysteme Mitarbeitern Anreize, Ziele zu erreichen — z. B. verkaufte Produkte oder Umsätze aus abgeschlossenen Geschäften.

Nehmen wir an, ein Unternehmen verkauft Buchhaltungssoftware, die jährlich 10.000 US-Dollar kostet, und bietet Vertriebsmitarbeitern für jedes abgeschlossene Geschäft einen Anreiz von 5%. Das bedeutet, dass Mitarbeiter jedes Mal, wenn sie das Produkt des Unternehmens verkaufen, einen Anreiz von 500 US-Dollar erhalten.

Wenn ein Vertriebsmitarbeiter in einem Quartal zehn Verkäufe tätigte, zahlte das Unternehmen ihm eine Prämienvergütung in Höhe von 5.000 USD (500 USD x 10). Und das kann einen großen Unterschied machen.

Wenn vertriebsorientierte Organisationen nicht Wenn Sie Provisionen als Anreiz anbieten, werden einige Mitarbeiter möglicherweise unmotiviert und unmotiviert. Schließlich wissen sie, dass sie das gleiche Gehalt erhalten, unabhängig davon, ob sie einen guten Verkaufsmonat haben oder nicht.
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Boni für die Verwaltung nach Zielsetzungen (MBOs)

Diese Art der Anreizvergütung ist ein Belohnungssystem, bei dem Mitarbeiter und ihre Manager ihre Köpfe zusammenstecken und gemeinsam Ziele setzen. Entscheidend ist, dass die Ziele, die sie sich ausdenken, immer mit ihren Projekt- und Unternehmenszielen übereinstimmen sollten.

Wenn Sie beispielsweise Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, könnte Ihr Ziel darin bestehen, Ihren Umsatz jedes Quartal um 5% zu steigern. Oder, wenn Sie im Kundenservice arbeiten, könnte Ihr Ziel darin bestehen, die Kundenzufriedenheit um 20% zu steigern.

Mitarbeiter, die diese individuellen Ziele und Teamziele erreichen, erhalten vorab festgelegte Anreize und Belohnungen.

Das System des Managements nach Zielen sieht vor, dass Manager und Mitarbeiter im Entscheidungsprozess als gleichberechtigte Partner zusammenarbeiten. Wenn Manager die Teammitglieder ihre Vergütungspläne gestalten lassen, fördern sie Vertrauen, Motivation und Engagement.
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Spot-Auszeichnungen

Spot-Awards sind Prämien, die Arbeitgeber für herausragende Leistungen anbieten. Wenn jemand außergewöhnliche Arbeit leistet, kann das Management ihm eine Spot-Auszeichnung in Form eines Preises, einer Urkunde oder eines Shoutouts anbieten.

Die Verwendung von Spot-Awards, um Mitarbeitern Anreize zu bieten, ist eine großartige Möglichkeit, Teammitglieder anzuerkennen und zu zeigen, dass Sie ihre harte Arbeit schätzen.

Häufige Szenarien, in denen Unternehmen Spot-Awards anbieten, sind, wenn ein Mitarbeiter:

• Freiwillige, die ein Projekt leiten
• Findet eine innovative Lösung für ein kniffliges Problem
• Leitet ein gemeinnütziges Firmenprojekt
• Bringt einen hochwertigen Kunden an

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Boni

Es gibt viele Arten von Boni, die Sie Ihren Leuten anbieten können. Unternehmen gewähren monetäre und nichtmonetäre Boni in Situationen, in denen sie jemandem, mit dem sie zusammenarbeiten, „Danke“ oder „Glückwunsch“ sagen wollen.

Boni dienen dazu, gute Leistungen zu belohnen, Anreize zur Loyalität zu schaffen oder bei Rekruten einen guten Eindruck zu hinterlassen. Zum Beispiel:

• Wenn Ihr Unternehmen aufgrund der Beiträge eines Teams außergewöhnlich gute Leistungen erbringt, können Sie diesen Mitarbeitern Prämien anbieten
• Wenn einer oder mehrere Ihrer Mitarbeiter Ihnen geholfen haben, einen Traumkunden zu gewinnen, könnten Sie ihnen einen Bonus anbieten

Hier ist eine kurze Liste anderer beliebter Arten von Boni:

• Beitrittsboni
• Boni beim Signieren
• Prämien zur Kundenbindung
• Empfehlungsboni
• Leistungsprämien
• Urlaubsboni
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So entwerfen Sie einen großartigen Vergütungsplan für Anreize

Es ist wichtig, dass Sie einen Vergütungsplan erstellen, der Ihre Mitarbeiter motiviert und gleichzeitig sicherstellt, dass Sie das Budget Ihres Unternehmens nicht belasten. Du musst den Sweetspot finden.

Folgen Sie diesen fünf Schritten, um einen großartigen Vergütungsplan für Anreize zu entwerfen. Wir haben unsere Leitlinien allgemein gehalten, damit Sie sie an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen können.

1. Bestimmen Sie Ihre Geschäftsziele
2. Informieren Sie sich ausführlich über die verschiedenen Arten von Vergütungsplänen für Anreize
3. Ernennen Sie einen Manager für Anreizvergütung
4. Messen Sie den Erfolg Ihres Vergütungsplans
5. Verwenden Sie eine zuverlässige Software zur Vergütung von Anreizen

1. Bestimmen Sie Ihre Geschäftsziele

Ganz gleich, ob Sie Ihren Umsatz jährlich um 30% steigern oder mindestens 85% Ihrer Mitarbeiter an sich binden möchten, sollten Sie sich vor der Erstellung Ihres Vergütungsplans über die Ziele im Klaren sein, die hinter Ihrem Vergütungsplan stehen.

Nachdem Sie Ihre Ziele aufgelistet haben, priorisieren Sie sie anhand der Wirkung. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Art von Anreizvergütung für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Zum Beispiel wäre es eine gute Strategie, einen wettbewerbsfähigen Beitrittsbonus anzubieten, wenn Sie Top-Talente für sich gewinnen möchten\.

Es kann auch Szenarien geben, in denen unterschiedliche Vergütungspläne für Anreize sinnvoll wären, wie zum Beispiel:

• Bieten Sie bestehenden Mitarbeitern einen Empfehlungsbonus an wenn sie jemanden an Bord bringen‍
• Bewerbern einen Unterzeichnungsbonus anbieten wenn sie eine Stelle in Ihrem Unternehmen annehmen‍
• Allen Mitarbeitern einen vierteljährlichen Gewinnbeteiligungsbonus anbieten abhängig vom Nettogewinn Ihres Unternehmens

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2. Informieren Sie sich ausführlich über die verschiedenen Arten von Initiativen zur Vergütung von Anreizen

Sobald Sie die Ziele Ihres variablen Vergütungsplans festgelegt haben, beginnen Sie mit der Recherche und Untersuchung der verschiedenen Arten von Initiativen zur Anreizvergütung und überlegen Sie, wie Sie sie kombinieren können.

Beachten Sie, dass ein Vergütungsplan in der Regel mehrere verschiedene Vergütungsinitiativen umfasst. Beispielsweise könnte ein SaaS-Technologie-Startup im Rahmen seiner Vergütungsmanagementstrategie für Anreize eine Verkaufsprovision, einen Empfehlungsbonus und ein Gewinnbeteiligungsprogramm vorsehen.
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3. Ernennen Sie einen Beauftragten für die Vergütung von

Wenn Sie über die nötigen Ressourcen verfügen, empfehlen wir Ihnen, einen Incentive Compensation Manager einzustellen — oder jemanden von innen heraus zu befördern. Diese Person wäre für den strategischen Aufbau und die Umsetzung des Vergütungsplans Ihres Unternehmens für Anreize sowie für dessen Überwachung und Aktualisierung im Laufe der Zeit verantwortlich.

Hier sind einige der häufigsten Rollen und Verantwortlichkeiten eines Incentive Compensation Managers:

• Bewertung des aktuellen Anreizvergütungsplans Ihres Unternehmens (falls zutreffend)
• Erfassung und Analyse von Daten zu den Vergütungsplänen der Wettbewerber
• Zusammenarbeit mit der Personalabteilung, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die richtigen Leistungsüberprüfung Strukturen und Prozesse
• Befragung von Managern, Teamleitern und Führungskräften auf C-Ebene, um relevante Daten und Feedback zu sammeln
• Aufbau und Umsetzung einer Anreizvergütungsstrategie
• Überwachung Ihres Anreizvergütungsprogramms

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4. Messen Sie den Erfolg Ihres Vergütungsplans

Nach der Umsetzung Ihres Anreizvergütungsplans besteht der nächste Schritt darin, dessen Erfolg zu bewerten. Wenn er gut funktioniert, versuchen Sie, ihn zu verbessern und den Prozess zu skalieren. Wenn es nicht funktioniert, ist es wichtig, es herauszufinden warum und finde heraus, was du tun kannst, um es zu verbessern.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, zu den Zielen des Anreizvergütungsprogramms zurückzukehren, die Sie zu Beginn Ihrer Initiative festgelegt haben. Erinnern Sie sich daran, was Ihre Ziele waren, und überlegen Sie, ob Ihr Plan Ihnen geholfen hat, sie zu erreichen. Kurz gesagt, vergleichen Sie die Erwartungen an Ihre Strategie zur Vergütung von Anreizen mit dem, was in der Realität passiert ist.
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5. Verwenden Sie eine zuverlässige Software zur Vergütung von Anreizen

Der Aufbau und die Implementierung eines skalierbaren Anreizvergütungsprozesses sind kein Kinderspiel.

Wenn Sie sich jedoch mit einem zuverlässigen Tool zur Vergütung von Anreizen wie Leapsome ausstatten, können Sie auf einfache Weise skalierbare Anreize einrichten. Vergütungspläne. Die intuitive Benutzeroberfläche, die verwertbaren Daten und die Automatisierungen unserer Plattform sorgen dafür, dass dieser Prozess reibungslos abläuft — vom Entwurf bis zur Ausführung.

Mit der richtigen Software für das Vergütungsmanagement können wichtige Stakeholder tief in Analysen eintauchen und aussagekräftige, datengestützte Vergütungsentscheidungen treffen.

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Worauf Sie bei einer Software zur Vergütung von Anreizen achten sollten

Hier sind einige der wichtigsten Eigenschaften, auf die Sie bei der Auswahl der besten Anreizvergütungssoftware für Ihr Unternehmen achten sollten:

• Einfach zu skalieren, wenn sich Ihr Unternehmen verändert und wächst
• Intuitive Benutzererfahrung
• Flexibel und anpassbar
• Erstklassige Datenschutz- und Sicherheitsmaßnahmen
• Funktionen, mit denen Stakeholder und Teammitglieder zusammenarbeiten können
• Umfassende — aber leicht verständliche — Berichte und Analysen

Leapsome erfüllt all diese und weitere Kriterien und macht unsere Plattform zu einer großartigen Option für Teams, die nach einer einfachen Möglichkeit suchen, effektive Vergütungspläne für ihr Unternehmen zu erstellen.
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Vergütungspläne sind hervorragende Initiativen für Ihre Mitarbeiter und Ihr Unternehmen. Wenn sie richtig umgesetzt werden, bieten sie den Teammitgliedern und tragen zum langfristigen Geschäftserfolg bei.

Wir bei Leapsome setzen uns mit Leidenschaft dafür ein, die Arbeit für alle erfüllender zu gestalten — und die Vergütung ist ein Teil davon.

Unser Tool für das Vergütungsmanagement wurde entwickelt, um Management und Personalabteilung bei der Erstellung effektiver, skalierbarer Vergütungspläne zu unterstützen, die Mitarbeiterbindung zu verbessern und Beförderungen zu unterstützen.
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